Как собрали локализованную GTM-стратегию для OKX в двух регионах

Контекст

OKX — глобальная криптобиржа с ведущими позициями по объёму торгов. На входе — недостаточная активность пользователей из России и стран Ближнего Востока, несмотря на глобальную узнаваемость платформы. Задача — собрать рабочую региональную стратегию для этих рынков.

Что было не так

• Недостаточная активность пользователей из России и стран Ближнего Востока при глобальной популярности биржи.
• Разные культурные особенности и языки регионов — требовалась локализация контента.
• Не были выстроены партнёрства с ключевыми игроками на локальных рынках.
• Не была определена оптимальная связка каналов привлечения под каждый регион.

Что сделали

Маркетинговые исследования

Провели комплексное исследование рынка и аудитории в России и странах Ближнего Востока для выявления особенностей и потребностей пользователей.

Разработка стратегии маркетинга

Создали стратегию маркетинга, включающую выбор оптимальных каналов привлечения аудитории и маркетинговых инструментов под специфику каждого региона.

Создание креативных кампаний

Разработали креативные маркетинговые кампании, направленные на увеличение вовлечённости и активности пользователей из указанных регионов.

Локализация контента

Провели локализацию контента и рекламных материалов для адаптации под культурные особенности и язык пользователей из России и стран Ближнего Востока.

Партнёрские отношения

Установили партнёрские отношения с ключевыми игроками на рынках России и стран Ближнего Востока для расширения охвата аудитории и увеличения привлекательности биржи.

Что получили на выходе

• 2 региона — собрана локализованная стратегия под Россию и Ближний Восток.
• Локализация + партнёрства — подготовлен рабочий контур выхода на региональные рынки.

Что изменилось системно

• Создана локализованная маркетинговая стратегия под два региона.
• Появились партнёрские отношения с ключевыми игроками как рабочий канал.
• Отработан подход локализации контента под разные культуры и языки — применим к новым регионам.

CTA

Обсудить похожую задачу