Как собрали локализованную GTM-стратегию для OKX в двух регионах
Для OKX провели исследование рынков России и Ближнего Востока, разработали локализованную маркетинговую стратегию и выстроили партнёрства с ключевыми игроками.
Контекст
OKX — глобальная криптобиржа с ведущими позициями по объёму торгов. На входе — недостаточная активность пользователей из России и стран Ближнего Востока, несмотря на глобальную узнаваемость платформы. Задача — собрать рабочую региональную стратегию для этих рынков.
Задача
- Недостаточная активность пользователей из России и стран Ближнего Востока при глобальной популярности биржи
- Разные культурные особенности и языки регионов — требовалась локализация контента
- Не были выстроены партнёрства с ключевыми игроками на локальных рынках
- Не была определена оптимальная связка каналов привлечения под каждый регион
Решение
Исследование рынков
Провели комплексное исследование рынка и аудитории в России и странах Ближнего Востока: особенности и потребности пользователей.
Стратегия маркетинга
Разработали маркетинговую стратегию: оптимальные каналы привлечения и инструменты под каждый регион.
Локализация контента
Локализовали контент и рекламные материалы под культуру и язык обоих регионов.
Партнёрские отношения
Выстроили партнёрские отношения с ключевыми игроками на обоих рынках.
Результаты
Что изменилось системно
- Создана локализованная маркетинговая стратегия под два региона
- Появились партнёрские отношения с ключевыми игроками как канал
- Отработан подход локализации контента под разные культуры и языки