Как превратили нишу камня в предсказуемый поток заявок через SEO, структуру и связку с продажами

Контекст

Ателье камня — компания, работающая с изделиями из натурального и искусственного камня: столешницы, лестницы, камины, подоконники, индивидуальные архитектурные решения. Бизнес уже существовал — были мастера, производство, опыт. Но в digital этого не было видно: разрозненные страницы, слабая структура, отсутствие системного трафика. Ниша камня — высокий чек, длинное принятие решения, недоверие к подрядчикам, желание «один раз и надолго».

Что было не так

• С точки зрения интернета компания выглядела как десятки других — разрозненные страницы, слабая структура.
• Отсутствовал системный трафик, маркетинг не был связан с продажами.
• В нише с длинным циклом сделки нельзя просто «налить рекламу» — нужно было построить доверие и масштаб.
• Заявки, когда пошли, терялись внутри бизнеса — не было связки маркетинга и продаж.

Что сделали

Структура сайта как карта рынка

Сформировали огромную многоуровневую структуру: по типам изделий, материалам, помещениям, сценариям использования, коммерческим и информационным запросам. Каждая страница решает конкретную задачу пользователя, отвечает на конкретный запрос и является самостоятельной точкой входа. Сайт стал не витриной, а отраслевым навигатором по камню.

SEO как основной двигатель роста

Когда структура была готова, SEO перестало быть «настройкой» и стало основным двигателем роста. Проработано и выведено в ТОП-3 более 500 целевых запросов: коммерческие, продуктовые, информационные (для раннего этапа выбора). Сайт начал получать стабильный органический трафик от людей, которые уже понимали, что им нужен камень и подрядчик.

Реклама как ускоритель, а не спасение

Параллельно подключили платный трафик. Реклама не «спасала» проект — она ускоряла то, что уже работало: усиливали самые маржинальные направления, продвигали новые разделы, направляли трафик на уже сильные страницы. Это дало качественные заявки без перегрева стоимости.

Промо-ролик и оптимизация Bitrix

Сняли промо-ролик, показывающий производство, процессы и отношение к деталям — точку доверия на сайте, в рекламе и переговорах. Оптимизировали Bitrix: связали маркетинг и продажи, настроили источники и аналитику, выстроили понятную логику обработки заявок. Компания начала видеть, откуда приходят клиенты и какие направления растут.

Что получили на выходе

• 500+ запросов — целевых запросов выведено в ТОП-3 поисковой выдачи.

Что изменилось системно

• Появился сайт с глубокой масштабируемой структурой как карта рынка.
• SEO стал постоянным источником заявок, а не зависимостью от бюджета.
• Связка маркетинга и продаж в Bitrix — управляемый контур, где видно источники и растущие направления.
• Промо-ролик как точка доверия — переиспользуемый актив на сайте, в рекламе и переговорах.

CTA

Обсудить похожую задачу