Как вышли на рынок СНГ и провели трейдинг-турнир для криптобиржи
Контекст
Крупная международная криптобиржа, выходящая на рынок СНГ. На момент старта (конец лета 2021) у компании не было компетенций привлечения региональных пользователей, а крипторынок находился на пике конкуренции.
Что было не так
- Отсутствие внутренних компетенций по привлечению пользователей из СНГ.
- Высокая конкуренция: криптобиржи массово боролись за одну и ту же аудиторию.
- Трафик ради трафика не работал — нужно было нативное погружение пользователя в бренд и конверсия в целевое действие.
Что сделали
Разработка digital-стратегии
Проанализировали бизнес-процессы проекта и игроков рынка. Обозначили ниши для входа — ключевым каналом стал киберспорт, где аудитория пересекается с целевой для криптопродукта.
Influence-сопровождение
Привлекли инфлюенсеров со стриминговой платформы Twitch и осуществляли спонсорство киберспортивных команд СНГ. Подключили TikTok для охватного influence-сопровождения и PR.
Механика «тройного касания»
Уникальность стратегии — в подходе «тройное касание». Трафик таргетировали на аудиторию, совпадающую в сообществах инфлюенсеров и спонсируемых команд. Результат — полное нативное погружение пользователя в бренд и конверсия в целевое действие.
Что получили на выходе
- 3 месяца — срок реализации проекта по выводу холдинга на рынок СНГ.
Что изменилось системно
- Отработана стратегия выхода криптопроектов на рынок СНГ через киберспорт.
- Создан контур influence-сопровождения (Twitch + TikTok + спонсорство команд).
- Механика «тройного касания» применима к другим нишам с пересекающейся аудиторией.
CTA
Обсудить похожую задачу
Контекст
Крупная международная криптобиржа, расширяющая географию присутствия. На входе — потребность выйти на рынок СНГ, но без собственных компетенций привлечения пользователей в этом регионе.
Задача
- Отсутствие внутренних компетенций по привлечению пользователей из СНГ
- Высокая конкуренция на крипторынке в моменте (лето 2021, пик активности)
- Нужен был не просто трафик, а нативное погружение пользователя в бренд для конверсии в целевое действие
Решение
Разработка digital-стратегии
Проанализировали бизнес-процессы проекта и игроков рынка, обозначили ниши для входа — в том числе киберспорт как канал доступа к целевой аудитории.
Influence-сопровождение
Привлекли инфлюенсеров со стриминговой платформы Twitch, спонсировали ряд киберспортивных команд СНГ, подключили TikTok для охватного сопровождения.
Механика «тройного касания»
Трафик таргетировали на пересечение аудиторий инфлюенсеров и киберспортивных команд — пользователь получал полное нативное погружение в бренд через несколько одновременных касаний.
Результаты
Что изменилось системно
- Отработана стратегия выхода криптопроектов на рынок СНГ через киберспорт
- Создан контур influence-сопровождения (Twitch + TikTok + спонсорство команд)
- Механика «тройного касания» применима к другим нишам с пересекающейся аудиторией