Как вывели бренд эко-химии в массовую аудиторию через коллаборацию и retail-контур

Контекст

Бренд экологической бытовой химии. На входе — неисполнение плана продаж. Работа над проектом началась в начале 2019 года и продлилась 18 месяцев.

Что было не так

• План продаж не исполнялся — бренд не достигал целевых показателей.
• Не было стратегии долгосрочного позиционирования на рынке.
• Отсутствовала стратегия интеграции в маркетплейсы и ритейл.
• Бренд был недостаточно известен массовой аудитории.

Что сделали

Анализ и стратегия позиционирования

Провели анализ бизнес-процессов и ниши, разработали стратегию долгосрочного позиционирования (PR и marketing).

Стратегия интеграций в маркетплейсы и ритейл

Разработали стратегию выхода в маркетплейсы и ритейл-сети для расширения каналов продаж.

Трафик, SEO и influence-сопровождение

Обеспечили трафик-сопровождение и SEO, подключили influence-сопровождение и разработали стратегию коллабораций.

Партнёрский проект с PIXAR

Запустили партнёрский проект со студией PIXAR: розыгрыш с кинотеатрами РФ на «Яндекс Афиша». При покупке билета на мультфильм «Душа» посетитель получал уникальный код для участия в лотерее от бренда. Призами стали 40 подарочных наборов от бренда, 400 подарочных карт от гипермаркета «Лента» и другие. Посыл интеграции — ценности семьи и осмысленности выбора через ассоциативный ряд с мультфильмом.

Что получили на выходе

• 18 месяцев — срок работы над проектом и развитием brand-контуров.
• 40 + 400 — подарочные наборы бренда и карты «Ленты» в механике коллаборации.

Что изменилось системно

• Появилась стратегия долгосрочного позиционирования бренда.
• Сформирован контур интеграций в маркетплейсы и ритейл.
• Отработана механика коллабораций с крупными брендами (PIXAR, «Яндекс Афиша», «Лента»).
• Подключены influence-канал и SEO как источники трафика.

CTA

Обсудить похожую задачу