Как развернули крипто-продукт из кошелька в B2B-шлюз до запуска MVP

Контекст

Крупная финансовая организация изучала вход в крипторынок. Исходная идея — легальный крипто-кошелёк для россиян с хранением, покупкой и платежами. До старта MVP нужно было понять, есть ли спрос на такую модель и где именно лежит рабочий рынок.

Что было не так

• Концепция массового крипто-кошелька не была валидирована на реальном спросе.
• Нужно было быстро принять решение до старта дорогой разработки MVP.
• Не было системной картины по сегментам, мотивации и ограничениям аудитории.

Что сделали

Провели количественное и качественное исследование

Собрали около 1 000 валидных анкет по ключевым сегментам и провели 6 экспертных интервью, чтобы проверить продуктовые гипотезы на реальной аудитории.

Собрали систему обработки выводов

Настроили контур обработки интервью и привязки инсайтов к гипотезам, чтобы команда могла быстро синтезировать выводы и дальше использовать систему без ручного перегруза.

Развернули концепцию продукта

На данных стало видно, что массовый кошелёк не даёт нужного доверия и спроса, а основной потенциал лежит в B2B-сценарии транзитного шлюза для майнеров и ВЭД.

Что получили на выходе

• ~1 000 — валидных анкет в первой волне исследования.
• 6 — экспертных интервью по ключевым сегментам.
• 4/4 — эксперта подтвердили токсичность P2P-сценария и необходимость банковской интеграции.
• 0 -> 1 — разворот стратегии: от кошелька к B2B-шлюзу до запуска MVP.

Что изменилось системно

• Команда избежала запуска MVP в слабую рыночную гипотезу.
• Появилась переиспользуемая система проверки продуктовых гипотез.
• Продуктовая стратегия опёрлась на сегменты и реальный сценарий монетизации, а не на интуицию.

CTA

Обсудить похожую задачу